Over Antenno

Vergelijkende reclame is intussen al een aantal jaren heel goed ingeburgerd, maar in B2B-middens is het eerder ongewoon. En in de B2B-reclamemiddens al helemaal. Of dat al dan niet een paradox is, is voor discussie vatbaar, maar volgend initiatief is zeer het volgen waard. Vorige week pakte De Persgroep Advertising uit met een campagne over de reclametarieven. Zowel de website als de printadvertentie etaleren een straf stukje longcopy. Een fragment:

“Ik was stomverbaasd wanneer ik de tarieven van mijn collega-uitgevers zag. En om eerlijk te zijn, Het Nieuwsblad dat boven de 40.000 euro gaat. Het is een psychologische drempel voor mij. Ik hoor mijn collega’s de voorbije jaren klagen over hun inkomsten. We zeggen het vaak zelf: kranten zijn te duur geworden.”

Aan het woord is Patrick Van Waeyenberge, general manager van De Persgroep Advertising. Hij ergert zich zeer blauw aan de hoge basistarieven die je aantreft bij ‘sommige’ uitgevers. ‘Sommige’ slaat voor de duidelijkheid vooral op concurrent Corelio Connect. Van Waeyenberge verwijt de concurrentie dat ze de tarieven systematisch hoog zet om later mooie  kortingen te kunnen geven. Gevolg: het medium krijgt de naam duur te zijn en correcte vergelijkingen worden moeilijk. De Persgroep-rekenaars zetten dan ook de tering naar de nering en vergelijken op de site op basis van de kost per 1000 lezers (k/000 in vakhiërogliefen) van hun titels met die van de belangrijkste concurrent (Het Laatste Nieuws/Het Nieuwsblad, De Morgen/De Standaard, Dag Allemaal/Humo, enzovoort).

Van Waeyenberge wil een debat op gang brengen over de tarifering en zo’n uitwisseling der gedachten zou inderdaad wel eens leuk kunnen worden. Enkel blijft het debat tot op heden uit. Enkel VAR CEO Thierry Van Zeebroeck liet tot op heden al even van zich horen met een al even interessante oproep: laat ons praten over netto-tarieven. Ook dat zou zinvol zijn, maar het zou vooral boeiend zijn om de repliek van Corelio te lezen. De kans dat ze op de site van De Persgroep willen reageren, zullen we als eerder klein omschrijven, maar van een open geest zou het wel getuigen. De tarieven voor 2011 zullen aan het eind van de rit wel blijven wat ze zijn, maar de krantenadverteerders zullen de boodschap ongetwijfeld snappen: verwacht bij De Persgroep niet de korting waar Corelio mee zwaait. En vooral: check de k/000 als u wil weten of u genoeg/te veel/te weinig hebt betaald.

Wouter Temmerman